一、客判断户不准确：

　　销售人员背负着公司下达的任务匆匆忙忙奔向市场，第一种方式是扫街式的地毯式拜访，把所有店铺都拜访一遍，能碰到一个算一个碰不到就赶紧去下一市场，周而复始的疲于奔命。

　　选择客户之前必须全面分析公司与品牌的优势与弱点，包括自己本身的优势与弱点自己的优势能否打动客户，与竞争对手相比品牌的优势能否超越对手，其次分析自己推销成功的案例，自己的客户绝大多数是什么类型的客户，说明自己的优势对哪些客户起作用对哪些客户没有作用，综合分析后确定什么样的店铺适合自己的品牌，然后分析选择什么类型的客户可以发挥我们的优势，在拜访客户之前早已经确定客户绝不是没头没脑的乱撞，也不是谁给钱谁就是客户，勉强结合或者权宜之计后来会越做越累早晚破裂。选准客户是推销成功的坚强保障。

　　二、缺乏自信不战而败：

　　由于行业的竞争比较激烈销售人员水平提高很快，不争的事实就是销售人员熟悉营销的流程，熟悉当地市场的客户情况，很多销售员不知道“营销的流程”推销的名词解释与市场的概念，厂家在招聘推销员的时候也是问应聘者，对哪个市场熟悉就分配到哪个市场，除非那个市场有人在做就分配到其他市场，对业务人员专业水平的忽视导致客户选择不准确业绩上不来，虽然熟悉但是客户并不买账。

　　专业水平差拜访优秀的客户就会心虚，无论是品牌还是业务本身都不能让客户满意，况且业务员可能不敢去拜访大客户，只选择那些劣质的客户凑业绩混日子。快乐销售是建立在高素质高水平的基础之上。加强业务的专业素质培训是提高信心的保证。

　　三、信息交流不对称：

　　销售员是靠嘴吃饭的职业有一部分人口才很不错，打开话匣子以后口若悬河不停顿滔滔不绝如江水，根本不给客户喘息的机会，更没有提问的机会绝没有插话的机会，自己讲完了如释重负感觉很好。等客户说话了：我很忙以后再说吧需要的时候给你联系。推销员还没有缓过神来客户走了。销售不是唱独角戏客户也不是听众，拜访客户要以客户为中心一切话题都围绕客户关心的问题，双向交流真诚沟通推销员要弄清楚客户的真实意图，有效的沟通必须形成良好的互动。

　　四、针对性不强：

　　回答客户提出的问题针对性不强不能够紧扣主题，很多业务员回答客户的问题闪烁其词，顾左右而言他让客户觉得很不实在，总有让人不放心的感觉。回答问题不准确原因之一是业务人员理解问题能力欠缺，之二是语言表达能力不强，之三是专业水平有待提高，之四就是自信心不强，综合原因是职业素养还不够。

　　五、死缠滥打：

　　客户没有明确表态是做还是不做，业务人员为了尽快搞定客户开始强劲的攻势，早上客户上班他上班客户下班他也下班，天天去磨蹭日日去催促，一会用政策截止时间催，一会用送赠品促，商人重利益没有错，但是你不能给客户带来新思路新方法，执著是能感动客户，但如果执著变成了死缠烂打，没有技术含量，只能让客户心烦。

　　六、形象不佳语言不美：

　　每个行业要有每个行业特色每个职业也有每个职业的特点，销售热源做为商务人士应该具备商务人士的形象，言谈举止要具备商务人士的职业素养，商务人士有商务人士交流的话术，形象是通向合作的敲门砖，如乡随俗很应该语言文明要注意。

　　七、思路模糊思维混乱：

　　销售谈判需要策略巧妙思路清晰思维清醒进退自如，紧紧围绕客户关心的关键问题细致说明，在阐述问题的同时把客户带入设计好的思路之中，让客户跟随你的思路顺着有利于成交的方向前进。有的人之所以思路模，这需要提高销售的实战技巧，青岛培训网实战培训。

　　八、不清楚推销的本质：

　　如果销售员只给客户谈产品质量过硬，销售政策优厚、配送赠品多么丰富的话，这不是推销员而是一个传话筒，优秀的推销员善于创造理念强调概念，发现客户的优点真诚的赞美，善于发现客户的弱点为推销创造良好的条件。

　　九、异议处理不恰当：

　　沟通交流难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象，因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢，多数销售人员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的意见与客户针锋相对，唇枪舌剑当仁不让与客户相争，最后赢得了胜利丧失了生意。

　　十、等靠要拖四字方针：

　　现在拜访客户难度很大尤其是比较优秀的客户，不能直接拜访到客户可以通过同行通过营业员收集老板的信息，为下一步的谈判交流沟通做积极的准备，如果自己的企业与品牌还有弱势与欠缺，应该积极想办法变弱势为优势为成功积极创造条件，而非消极的等待公司慢慢的改变。